作為國內潮玩泡泡瑪特旗下IP,丑萌特質的Labubu風靡世界,讓各國年輕人搶破頭。泡泡瑪特成了年輕人的“茅臺”，企業(yè)市值暴漲。下面分析一下泡泡瑪特出海布局的路徑與方式：

泡泡瑪出海方式及路徑

階梯式市場滲透策略
泡泡瑪特的全球化布局遵循"文化近鄰-地理近鄰-心理近鄰"的擴張邏輯。

在東亞市場，通過精準捕捉二次元文化共性，Labubu系列迅速占領日本潮玩圣地；

轉戰(zhàn)東南亞時，則針對泰國民俗設計限量款"鬼娃娃"系列，創(chuàng)造單日銷售額破百萬的紀錄。

進入歐美市場，企業(yè)已形成成熟的IP孵化-供應鏈響應-渠道滲透體系，驗證了戰(zhàn)略的有效性。

DTC模式驅動的組織變革
直面消費者的DTC戰(zhàn)略倒逼企業(yè)構建"全球資源+本地執(zhí)行"的混合架構。通過設立40余家海外子公司，泡泡瑪特實現突破：

其一，建立法律防火墻，將各國勞工、稅務等合規(guī)風險隔離在法人實體層面；

其二，賦予區(qū)域團隊產品定價、營銷策略的自主決策權，英國團隊針對萬圣節(jié)推出的"暗黑Labubu"系列即斬獲當地市場。

香港樞紐的戰(zhàn)略支點作用
作為全球化支點，注冊香港公司承載三個角色：

區(qū)域運營中心：泡泡瑪特香港公司作為其在亞洲乃至全球業(yè)務的重要運營中心。

IP孵化與推廣基地：香港公司在泡泡瑪特的IP孵化與推廣過程中扮演著重要角色。通過與香港本地及國際藝術家的合作，挖掘具有潛力的IP

資本控股中心：成立香港公司控股海外公司，方便搭建離岸架構

在出海路徑上，泡泡瑪特已經形成了立足亞洲逐步面向全球的出海格局，海外業(yè)務擴張過程遵循從近到遠、從易到難的原則。先通過進入與自身文化較為接近的東亞及東南亞市場積累經驗，然后逐步拓展至文化差異相對較大的歐美市場。截至 2023 年底，泡泡瑪特在全球的門店布局已經覆蓋了多個重要市場。

設立香港公司的作用

拓展海外市場：泡泡瑪特通過在香港注冊公司，以此為跳板，更便捷地進入亞洲其他地區(qū)以及全球市場，擴大品牌的國際影響力，推動產品的海外銷售。

優(yōu)化供應鏈管理：香港作為國際貿易和物流中心，能夠為泡泡瑪特提供更高效的供應鏈管理服務，降低物流成本，提高產品的配送效率，確保產品能夠及時、穩(wěn)定地供應到海外市場。

提升品牌形象：在香港注冊公司并開展業(yè)務，有助于提升泡泡瑪特在國際上的品牌形象和知名度，增強品牌在海外市場的可信度和競爭力，使其在與國際品牌競爭中更具優(yōu)勢。

促進IP合作與開發(fā)：香港擁有豐富的文化創(chuàng)意產業(yè)資源和國際化的藝術氛圍，泡泡瑪特在香港設立公司有利于與本地及國際藝術家、設計師進行合作，挖掘和培育更多優(yōu)質的IP資源，進一步豐富產品線，提升產品的創(chuàng)意和文化內涵

加強財務管理：香港的金融體系成熟，稅收政策相對優(yōu)惠，泡泡瑪特在香港設立公司可以更好地進行財務管理，優(yōu)化資金配置，降低企業(yè)的運營成本。

潮玩出海前景光明。日本、韓國、新加坡潮玩零售市場成熟，憑借動漫、K - pop 等文化，2019 - 2024 年市場規(guī)模 CAGR 超 18%，增長潛力大。東南亞顧客熱情高，2023 - 2028 年市場規(guī)模預計從 56.4 億增至 65.2 億美元，泰國市場可觀且增長潛力足。歐美流行文化包容度高、居民消費力強，潮玩結合當地影視動漫發(fā)展良好，市場空間廣闊。